拼多多爆红的商业秘密-EMC易倍

拼多多爆红的商业秘密

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据悉，2017年天猫商城总体GMV增长率为40%~ 50%，增长速度达到了2013年以来的最高值。天猫商城GMV增长率大爆发的原因是阿里内部整体流量战略的倾斜。

拼多多

现阶段，在阿里巴巴所有业务部门中，天猫商城的流量倾斜最严重，这一点从阿里巴巴对外宣传始终以天猫商城为重点就可以看出。在很多公开场合的电商业务宣传中，天猫商城都是重点宣传对象，淘宝平台很少被提及。在阿里巴巴的资源分配体系中，淘宝正在被边缘化。

虽然在阿里巴巴当前的战略中"消费升级"是核心，但淘宝平台有40%的追求极致性价比的用户。过去很长一段时间，阿里巴巴都放松了对这部分用户的关注。

据了解，自2017年年中以来，淘宝网内部对商家的管控有所松动，这一现象出乎所有人意料。之所以如此，主要原因在于阿里执行"服从大盘"政策降低了淘宝网对商户的支持力度，导致很多商家陷入焦虑、恐慌。在2017年"双11"之前，广州沙河、株洲等地的商家曾因此事上访，这一上访事件成为管控松动的标志。在平台流量支撑、营销推广双双减少的情况下，虽然绝大部分商家没有退出淘宝平台，但他们也在考虑新的发展渠道。

据调查，很多商家同时在拼多多平台和淘宝平台开设了店铺，但拼多多店铺的经营效益要比淘宝店铺好很多。比如，某销售低价服装的商家表示，2017年，其拼多多店铺的销售额接近百万元，但淘宝店铺的销售额只有十几万，差距十分明显。

拼多多不仅在迅速吸收C端的商户，也在迅速吸收C端的消费者。目前，在用户数量方面，淘宝平台与微信平台相差4亿人，这4亿人主要是三线以上城市及乡村地区使用微信社交但不网购的群体，这个群体恰好是拼多多的主要受众。

在过去2年多的时间里，拼多多利用这部分阿里、京东等电商巨头无暇顾及的消费者迅速发展壮大。根据公开数据，2016年9月，拼多多的用户规模达到了1亿人，月商品销售额达到了10亿元，到2017年1月，拼多多的月商品销售额达到了40亿元。目前，拼多多的月活用户近3亿，月销售额已破百万。当初，京东商城用了6年时间才将月销售额做到百万级。也就是说，拼多多用不到三年的时间走完了京东花费六年时间走完的路。

拼多多是在一定的时代背景下突然爆发的，这一时代背景就是：近年来，互联网领域的长尾用户逐渐成为主流用户，快手、今日头条、陌陌等应用开始不断向下渗透。

过去几年，淘宝、天猫、京东、亚马逊等综合电商平台备受推崇，很多人认为电商流量红利消失背景下，综合性电商平台将会逐渐完成对垂直类电商平台的收购兼并，更不用说这些综合性电商平台还在积极发力无人零售、新零售等新兴模式，事实也证明垂直电商平台经营业绩并不理想。但拼多多的崛起，让很多人改变了观点。

在国内移动互联网行业，腾讯以投资并购的方式抢占了超过50%

的互联网流量，阿里系占据的流量约为20%，在互联网流量方面的强大把控力，也让外界普遍认为这两家企业市值EMC易倍都将达到万亿美元级别。

阿里近年来的迅猛发展，和其商业基因存在密切关联，长于卖商品的阿里在引导用户交易方面具有明显领先优势。而腾讯是社交出身，使其获取流量具备先天优势，在亿级流量支撑下，腾讯通过增值服务、游戏获取高额利润回报。

在商业基因加持下，阿里进行了诸多创新，比如支付宝、菜鸟物流等。得益于支付宝、微信支付的迅猛发展，我国的移动支付发展展水平在世界上处于前列，但让阿里颇为困扰的是，其社交板块发展严重受阻，在流量方面很难和腾讯匹敌。

目前的拼多多业务仍局限在电商领域，和布局广泛的阿里根本不是一个量级。社交电商模式是建立在一定的社交关系基础上，利用人的口碑传播可以降低流量成本。目前的阿里将精力放在迎合消费升级的主流趋势方面，天猫国际、淘宝严选、盒马鲜生等板块的出现很好地证明了这一点，同时，阿里加快布局新零售，通过大数据、云计算、物联网、互联网思维等先进技术及理念对传统电商及实体零售进行改造升级，充分整合线上线下优势。

想要让拼多多在短时间内成长为阿里这种巨头是几乎不可能的事情，但长期来看，社交电商模式在积累用户方面的领先优势，能够帮助拼多多实现精准高效运营，帮助其和用户建立密切连接关系，沉淀海量忠实用户，这将为拼多多的EMC易倍发展提供广阔的想象空间。