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做得成生意不重要，但找到对你的产品和服务感兴趣的人非常重要！做生意的第二要素是用脑。选择了做什么后，就必须思考如何做。尤其是小企业，你必须做出特色来，做出与众不同来，做出乐趣来，做出自己和客户的感情来……做生意不是简单的买卖关系，而是在创作或发现一种你和你的客户之间的共同认同的价值。找到喜欢你东西的客户，其实就是找到了一个“知己”！有了这样的知己，你能不高兴

流的机会，亲自出马可以说是用户至上理念的生动诠释，它更像是在线上与用户开了一场产品交流会。这种品牌与消费者的直接互动能够快速建立信任关系，成为好朋友。当然，电商直播不论如何演化其核心竞争力最终还是要归结到产品。抛开产品，单纯依靠名人效应带来的流量转化必然不可持续，最终还会砸了自己的招牌。在体育大生意看来，许志华直播带货首秀大获成功的关键还在于匹克产品本身过硬

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场景”上新宣发——品牌推出新品，需要第一批种子用户来获得反馈、口碑，此时就可以用直播的模式，这样声势浩大，成本也相对可控。主播对于这类场景非常欢迎，因为品牌商可以将价格压得很低，把折扣部分算作宣发成本。刷量冲榜——这种刷量可以获得对外的认知度和认可度，这和双、刷量没有什么区别，与上新宣发也是一个逻辑。扫尾货，清库存——品牌商在这个时候更多是为了盘活库存、盘活