多多烧钱换增长的逻辑，带来的代价是成本支出和亏损的扩大。拼多多虽然在营收规模上与阿里相较甚远，但其市场营销费用却约是阿里的。拼多多的市场营销费用主要用于促销补贴活动和品牌推广，其中以“百亿补贴”大头，本季度，拼多多该费用甚至高于营收，等于“入不敷出”一分营销没有换回一分营收，而阿里市场营销费用在营收的占比近几个季度都稳定在左右，双方差距明显。制图：《中国企业

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产品卖给所有人。宋体　　开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你最了解的一群细分顾客最大的需求是什么，把最适合他们的产品卖出去，服务好他们。等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。宋体　　、经常跟顾客互动可以帮你大忙，最简单的方式是建立一个老顾客群。宋体　　当你上新

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容生产者的改变？霍中彦：首先，我觉得直播本身也是内容的一部分，或者一种形式。第二，做内容和做直播是相辅相成的，二者并不矛盾。以抖音为例，如果你在抖音上从来没有露过脸，突然有一天要开直播，肯定没有人看。但如果你在抖音已经玩了半年，发了条短视频，积累了万粉丝。这个时候你再开直播也好，卖货、打赏也好，第一有流量基础；第二有垂直的用户信任。比如你之前一直给别人讲，你

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