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己找到了另一家更好的健身房，、觉得价格太高了（可能性比较低），、自己变懒了（可能性比较高）。“停止去健身”就是所谓的偏差（拌网）。这家健身房注意到了这个情况，开始一系列营销活动：提醒他克制懒惰，并送了优惠券给他！他收到了优惠券，并为自己的懒惰感到惭愧，于是又重新回到了健身房，偏差就这样被纠正了。这个理论的核心就是，公司不应该在所有用户上投入相同的营销成本，而

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所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色手机吗?”这时，客服不可直接回答没有，而应该反问道：“抱歉，我们现在只有白色、棕色、粉红色的，这几种颜色也是很大气的，你有比较喜欢的颜色吗