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，不仅要谈商品，还得去做履约和客服。所以它对机构化的要求也更高，很多卖货的主播，每天选品、试用、试吃，是很辛苦的。但也有一个好处，它不太要求主播的禀赋，只要你努力，多多少少总能把货卖掉。关键是要不断完善自己的供应链，打磨自己的文案和表达，你可能做不成薇娅、李佳琦，但成为一个腰部主播还是相对容易的。（）“电商直播化”“直播电商化”基于上面的分析，直播电商将再次

经济学家认为，每一种东西都有一个价格：你的花钱意愿也许比我高，但客服每个人都有一个愿意支付的最高价格。然而，营销商定位一个产品的方式却有可能打破这个公式。以一家珠宝店老板的经历为例，由于店里的绿松石珠宝卖得不好，于是她指示销售经理将珠宝的标价降低一半，但由于销售经理看错了她留下的便条，阴差阳错地将价格调高了一倍，结果把这批珠宝都卖掉了。在这个例子中，购物者显然不是根据某个绝对的最高价格来购买的。相反，他们根据价格来推断珠宝的质量，从而产生特定环境下的一种花钱意愿

均使用时长增长世代人群爱时尚、爱拍照，有个性也容易受到种草大影响，高颜值、设计感强的新品牌、新产品产品往往能迅速吸引他们世代同样愿意为怀旧和情怀买单，老牌国货品牌跨界、跨联合营销限量销售，同样受到他们的追捧，老品牌焕发出新生命奈雪的茶、喜茶等新品牌以高颜值、拍照分享友好等特色迅速崛起，半数以上消费人群为世代中国移动互联网垂直行业发展、泛娱乐行业全民娱乐时代来

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面新闻，猎云网等余家主流科技媒体，欢迎署名转载，微信号：阅读原文阅读在看已同步到看一看写下你的想法前往“发现”“看一看”浏览“朋友在看”前往看一看看一看入口已关闭在“设置”“通用”“发现页管理”打开“看一看”入口我知道了已发送取消发送到看一看发送电商化破局：追风口的人疲于奔命，准备好了的人等风起写下你的想法最多字，当前共字发送中阅读原文相关阅读更多文章查看更

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