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化，而这也是针对人群的，针对转化的。挖掘卖点也需要建立在人群定位之上，人群定位的精准，才能切实无误的表达给精准的消费人群。比如卖的服装，你服装走的什么定位，走的什么人群，是应该以什么样的场景概念及模特图来传达视觉效果，把你想要表达的、你的定位和你的卖点相呼应。比如功效性产品，以前后使用对比等等，来直观的突出表现，卖点挖掘的精准，传达的精准，转化才能精准起来。

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自己进货回来后，还要给产品拍照，处理图片。做淘宝对产品图片拍照要求非常高，淘宝网上那些销量很高的店铺，都是花巨资请专业摄影公司和模特拍照。作为新手，自己给产品拍照肯定没那么美观，没法跟淘宝其他店铺竞争。（）自己还要联系快递物流，现在淘宝网店里的商品一般都是包邮的。作为新店，因为销量比较低，发货量比较少，快递物流对你的收费肯定会很高，自己还要倒贴昂贵的快递费。

做基础销量，因为新品销量，付款，即使很多买家看到了，他也不愿意点击。推广引流，中小卖家主要以自然搜索流量为主，实际上营销策划跟推广引流是相辅相成的。客户维护，在淘宝的运营过程中，可以说每一个订单都来之不易，那么对于老顾客来说，如果可以再次的合作效果比新的顾客要好很多。现在想起来，我跟华仔老师学了很多东西，从选品、策划、做基础、推广、客户维护等等都让我受益匪浅

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