03有效促成交易下单购买是销售的最后一个步骤，常用的缔结交易方法有利益总结法、前提条件法、询问法和yes sir法。1.利益总结法：总结并陈述所有将带给客户的利益，从而获得问题的解决。要点：条理要清楚，对准客户有针对性问题的利益总结全面，表达准确。2.前提条件法：提出一个特别的优惠条件，比如赠送店铺优惠券、再送一份小赠品等。要点：配合店铺的促销政策。3.询问法：通过提问逐渐接近客户的真实需求，然后强调利益来获得问题解决。 要点：由需求引导向利益转变一定要有非常强的针对性。

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商家起到的作用有限。就算是头部主播，也不过是给一部分商家开辟一个新渠道，不外乎是打品牌、冲销量、清库存，往往利润得不到保障。属于腰部尾部的，作用就更有限了，它们要活下去，不得不滥竽充数。直播电商合理的发展逻辑是什么呢？不是靠低价、不是靠网红，而是要靠商品质量本身，靠社会监督和严格规范。在法律制度条件到位前，还是要尽快的刹一刹这股歪风，回到以品质带货的轨道上来

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